Vous cherchez un moyen de prévoir plus précisément la demande et d’optimiser vos stocks ? Deux indicateurs souvent négligés – les tendances de consultation des produits et l’élasticité des prix – peuvent devenir votre atout caché dans la planification des commandes. Voici comment les intégrer efficacement dans votre stratégie d’achat.
Tendances de consultation – un signal précoce d’intérêt
L’intérêt croissant pour un produit ne se traduit pas toujours immédiatement par des ventes. Surveiller les consultations peut aider à détecter les débuts de tendances avant qu’elles n’apparaissent dans les rapports de vente.
Comment l’utiliser en pratique :
- Observez les augmentations soudaines – Faites attention aux produits dont les consultations ont augmenté de plus de 25% au cours des 2 dernières semaines.
- Comparez avec la dynamique des ventes – Si les consultations augmentent plus rapidement que les ventes, cela peut signaler une demande croissante à venir.
- Traitez-le comme un indice supplémentaire – L’augmentation des consultations seule ne garantit pas une hausse des ventes, mais peut soutenir la décision d’augmenter légèrement la commande de produits saisonniers ou de mode.
Exemple :
Les sweats bleus enregistrent une augmentation de 40% des consultations avec seulement 10% d’augmentation des ventes. Ce n’est pas nécessairement une raison pour augmenter drastiquement la commande, mais il vaut la peine d’envisager un stock supplémentaire de 10-15% au-dessus de la quantité standard, surtout s’il s’agit d’un produit à disponibilité limitée chez le fournisseur.
Élasticité des prix – aide à la gestion des promotions
Savoir comment différents produits réagissent aux changements de prix peut soutenir non seulement la politique tarifaire, mais aussi la planification des stocks pour les périodes promotionnelles.
Comment l’utiliser en pratique :
- Estimez l’élasticité approximative – Sur la base des promotions historiques, vérifiez comment une baisse de prix de 10% a affecté l’augmentation des ventes.
- Soutenez la planification des promotions – Pour les produits sensibles aux changements de prix (indice >1,5), il est judicieux de sécuriser un stock supplémentaire avant une promotion planifiée.
- Utilisez-le pour optimiser la marge – Les produits à faible élasticité (indice <0,8) peuvent maintenir des ventes stables même à des prix plus élevés, ce qui mérite d'être pris en compte dans la stratégie tarifaire.
Exemple :
En planifiant une promotion de chaussures de sport avec une remise de 15%, vérifiez leur élasticité historique. Si dans le passé une réduction de 10% augmentait les ventes de 18-20%, donnant une élasticité de 1,8-2,0, il vaut la peine de préparer un stock proportionnellement plus important pour la période promotionnelle.
Combinaison des signaux – décisions plus éclairées
Ces indicateurs apportent la plus grande valeur lorsqu’ils servent de complément à l’analyse standard des ventes et des stocks :
- Produit avec consultations croissantes + promotion à venir – Risque potentiellement plus élevé d’épuisement des stocks, il convient de sécuriser une quantité supplémentaire.
- Produit avec baisse saisonnière des consultations + faible élasticité – On peut réduire en toute sécurité la commande sans risque majeur de perte de ventes.
Étapes pratiques pour commencer
Si vous souhaitez intégrer ces indicateurs dans votre stratégie de commande, commencez par :
- Vérifier chaque semaine les tendances de consultation pour 5-10 produits les plus importants.
- Analyser les données promotionnelles historiques pour estimer l’élasticité-prix approximative.
- Intégrer progressivement ces informations dans les décisions d’achat, en les traitant comme des indicateurs auxiliaires, et non comme les principaux déterminants.
Rappelez-vous que ces indicateurs fonctionnent mieux en complément des méthodes traditionnelles de planification des commandes, aidant à détecter plus tôt les tendances à venir et soutenant la stratégie de marge.