Imaginez que vous puissiez augmenter l’efficacité de vos campagnes marketing sans ajouter un seul euro à votre budget. Cela semble intéressant ? La méthode 30/70 est une approche qui vous permet de mieux utiliser les ressources existantes grâce à une gestion flexible de leur allocation.
Qu’est-ce que la méthode 30/70 dans la gestion du budget marketing ?
L’idée est simple :
- Allouez 70% de votre budget à des activités stables et éprouvées – c’est votre base
- Considérez 30% de votre budget comme une réserve flexible que vous pouvez déplacer là où vous constatez les meilleurs résultats
C’est comme gérer un portefeuille d’investissement – nous plaçons une partie de nos fonds en sécurité, et nous allouons une partie pour des décisions plus dynamiques en fonction de la situation du marché.
Exemples d’application de la méthode 30/70
1. Allocation du budget entre les plateformes publicitaires
Imaginez que vous gérez un budget mensuel de 30 000 € réparti entre Google Ads, Facebook Ads et Instagram Ads. Les données de DataOrganizer montrent que Google Ads vous apporte les meilleurs résultats – un ROAS de 6,7 et un COS de seulement 15%. En comparaison, Instagram Ads a un ROAS de 3,4 et un COS de 29%.
Que feriez-vous avec cette information ? La méthode 30/70 suggère de laisser 70% du budget (21 000 €) dans la répartition actuelle, et de déplacer les 9 000 € restants là où ils apporteront les meilleurs effets.
Même avec des estimations prudentes, une telle optimisation pourrait potentiellement apporter :
- Une augmentation du chiffre d’affaires total de plusieurs pour cent
- Une légère amélioration du ROAS moyen
- Une réduction du COS moyen
C’est un exemple de la façon dont des changements petits mais réfléchis dans l’allocation du budget peuvent conduire à de meilleurs résultats sans augmenter les dépenses.
2. Optimisation par jour de la semaine
Saviez-vous que l’efficacité de vos annonces varie selon le jour de la semaine ? DataOrganizer montre que le vendredi, vos campagnes ont le COS le plus bas – seulement 15%, tandis que le dimanche, cet indicateur grimpe à 30%. De plus, le coût d’acquisition d’une conversion le vendredi est de 14,75 €, alors que le week-end, il dépasse 21,25 € !
Vous dépensez généralement 4 285 € par jour (soit un total de 15 000 € par mois). Et si vous appliquiez la méthode 30/70 ?
70% du budget (3 000 € par jour) reste inchangé. Les 30% restants sont répartis différemment – vous augmentez le budget les meilleurs jours (mercredi, jeudi, vendredi) et le diminuez les jours moins efficaces (samedi, dimanche).
Les analyses préliminaires suggèrent qu’une telle approche pourrait :
- Abaisser le COS moyen de 1 à 2 points de pourcentage
- Réduire le coût par conversion de quelques euros
- Augmenter le nombre de conversions avec le même budget de 1 à 3%
Ces estimations prudentes montrent que même de petits ajustements dans l’allocation du budget peuvent conduire à des avantages mesurables sur le long terme.
3. Optimisation entre les marchés
Opérez-vous sur plusieurs marchés européens et dépensez-vous également pour chacun d’eux chaque mois ? Et si vous examiniez les données ?
Regardons quelques indicateurs d’exemple :
- Pologne : COS 14%, ROAS 7,1, conversion 3,2%
- Allemagne : COS 21%, ROAS 4,8, conversion 2,3%
- France : COS 25%, ROAS 4,0, conversion 1,9%
- Italie : COS 32%, ROAS 3,1, conversion 1,5%
Au lieu de dépenser 10 000 € chacun pour la Pologne et l’Allemagne, et 5 000 € chacun pour la France et l’Italie, vous pouvez appliquer la méthode 30/70. Vous laissez 70% du budget dans la répartition actuelle, et dirigez 30% là où il apporte les meilleurs résultats.
Avec une telle optimisation, le déplacement des fonds pourrait potentiellement conduire à :
- Une légère augmentation du ROAS moyen (0,5-1%)
- Une réduction du COS de quelques dixièmes de point de pourcentage
- Des résultats plus stables avec moins d’exposition aux marchés peu performants
Bien que les avantages financiers puissent sembler modérés, il est important de se rappeler qu’ajouter un pour cent d’efficacité ici et soustraire un pour cent de pertes là peut avoir un impact positif disproportionné sur la marge commerciale finale. Dans l’e-commerce, où les marges sont souvent à un chiffre, même une amélioration d’un pour cent de l’efficacité marketing peut se traduire par une augmentation de plusieurs pour cent de la marge finale.
Principaux avantages de la méthode 30/70
- Limitation des risques – vous n’expérimentez qu’avec une partie du budget
- Plus grande adaptabilité – vous pouvez réagir aux changements saisonniers d’efficacité
- Optimisation progressive – avec le temps, vous apprenez quelles allocations fonctionnent le mieux
Résumé
La méthode 30/70 est une approche qui permet une gestion plus flexible du budget marketing sans avoir besoin d’augmenter les dépenses. Bien que les exemples présentés soient des simulations simplifiées, ils démontrent l’idée derrière cette approche :
- Maintenir une base stable (70% du budget) assure la continuité des activités
- La partie flexible (30% du budget) permet des ajustements rapides aux conditions changeantes
Même si les avantages initiaux sont modestes (augmentation de l’efficacité de 1 à 3%), l’application systématique de cette méthode peut apporter des résultats significatifs à long terme.
Pourquoi ne pas essayer la méthode 30/70 maintenant et voir quels résultats elle apporte à votre entreprise ?
Dans DataOrganizer, vous trouverez toutes les données dont vous avez besoin pour vos propres analyses – les fiches « Performance », « Ventes et Coûts » et « Attribution » vous donneront une image complète de la situation. L’outil vous aidera à recueillir des informations, mais c’est vous qui prenez les décisions.