Wyobraź sobie, że możesz zwiększyć efektywność swoich kampanii marketingowych bez dodawania ani złotówki do budżetu. Brzmi interesująco? Metoda 30/70 to podejście, które pozwala lepiej wykorzystać istniejące środki poprzez elastyczne zarządzanie ich alokacją.
Czym jest metoda 30/70 w zarządzaniu budżetem marketingowym?
Idea jest prosta:
- 70% budżetu przeznacz na stabilne, sprawdzone działania – to Twoja baza
- 30% budżetu traktuj jako elastyczną pulę, którą możesz przesuwać tam, gdzie widać najlepsze rezultaty
To jak zarządzanie portfelem inwestycyjnym – część środków lokujemy bezpiecznie, a część przeznaczamy na bardziej dynamiczne decyzje w zależności od sytuacji na rynku.
Przykłady zastosowania metody 30/70
1. Alokacja budżetu między platformami reklamowymi
Wyobraź sobie, że zarządzasz miesięcznym budżetem 120 000 zł rozdzielonym między Google Ads, Facebook Ads i Instagram Ads. Dane z DataOrganizer pokazują, że Google Ads przynosi Ci najlepsze wyniki – ROAS na poziomie 6.7 i COS zaledwie 15%. Dla porównania, Instagram Ads ma ROAS 3.4 i COS 29%.
Co byś zrobił z tą wiedzą? Metoda 30/70 podpowiada, żeby 70% budżetu (84 000 zł) zostawić w dotychczasowym podziale, a pozostałe 36 000 zł przesunąć tam, gdzie przyniesie najlepsze efekty.
Nawet przy ostrożnych szacunkach, taka optymalizacja mogłaby potencjalnie przynieść:
- Wzrost całkowitego przychodu o kilka procent
- Niewielką poprawę średniego ROAS
- Obniżenie średniego COS
Jest to przykład, jak niewielkie, ale przemyślane zmiany w alokacji budżetu mogą prowadzić do lepszych wyników bez zwiększania wydatków.
2. Optymalizacja według dni tygodnia
Wiesz, że efektywność Twoich reklam różni się w zależności od dnia tygodnia? DataOrganizer pokazuje, że w piątek Twoje kampanie mają najniższy COS – zaledwie 15%, podczas gdy w niedzielę wskaźnik ten skacze do 30%. Co więcej, koszt pozyskania konwersji w piątek to 59 zł, a w weekend przekracza 85 zł!
Standardowo wydajesz po 17 140 zł dziennie (łącznie 120 000 zł miesięcznie). A co gdybyś zastosował metodę 30/70?
70% budżetu (12 000 zł dziennie) zostaje niezmienione. Pozostałe 30% rozkładasz inaczej – zwiększasz budżet w najlepsze dni (środa, czwartek, piątek), a zmniejszasz w te mniej efektywne (sobota, niedziela).
Wstępne analizy sugerują, że takie podejście mogłoby:
- Obniżyć średni COS o 1-2 punkty procentowe
- Zmniejszyć koszt konwersji o kilka złotych
- Zwiększyć liczbę konwersji przy tym samym budżecie o 1-3%
Te ostrożne szacunki pokazują, że nawet niewielkie dostosowania alokacji budżetu mogą prowadzić do wymiernych korzyści w dłuższej perspektywie.
3. Optymalizacja między rynkami
Działasz na kilku rynkach europejskich i co miesiąc wydajesz równo na każdy z nich? A gdyby tak spojrzeć na dane?
Spójrzmy na przykładowe wskaźniki:
- Polska: COS 14%, ROAS 7.1, konwersja 3.2%
- Niemcy: COS 21%, ROAS 4.8, konwersja 2.3%
- Francja: COS 25%, ROAS 4.0, konwersja 1.9%
- Włochy: COS 32%, ROAS 3.1, konwersja 1.5%
Zamiast wydawać po 40 000 zł na Polskę i Niemcy oraz po 20 000 zł na Francję i Włochy, możesz zastosować metodę 30/70. Zostawiasz 70% budżetu w dotychczasowym podziale, a 30% kierujesz tam, gdzie przynosi najlepsze efekty.
Przy takiej optymalizacji, przesunięcie środków mogłoby potencjalnie prowadzić do:
- Niewielkiego wzrostu średniego ROAS (0.5-1%)
- Obniżenia COS o kilka dziesiątych punktu procentowego
- Stabilniejszych wyników przy mniejszej ekspozycji na słabiej performujące rynki
Choć korzyści finansowe mogą wydawać się umiarkowane, warto pamiętać, że dodanie jednego procenta efektywności tu i odjęcie jednego procenta strat tam może nieproporcjonalnie pozytywnie wpłynąć na finalną marżę handlową. W e-commerce, gdzie marże bywają jednocyfrowe, nawet jednoprocentowa poprawa efektywności marketingowej może przełożyć się na kilkuprocentowy wzrost marży końcowej.
Najważniejsze korzyści metody 30/70
- Ograniczenie ryzyka – eksperymentujesz tylko z częścią budżetu
- Większa adaptacyjność – możesz reagować na sezonowe zmiany efektywności
- Stopniowa optymalizacja – z czasem uczysz się, które alokacje działają najlepiej
Podsumowanie
Metoda 30/70 to podejście, które umożliwia bardziej elastyczne zarządzanie budżetem marketingowym bez konieczności zwiększania wydatków. Choć przedstawione przykłady to uproszczone symulacje, pokazują one ideę, która stoi za tym podejściem:
- Utrzymanie stabilnej bazy (70% budżetu) zapewnia ciągłość działań
- Elastyczna część (30% budżetu) pozwala na szybkie dostosowania do zmieniających się warunków
Nawet jeśli początkowe korzyści są niewielkie (wzrost efektywności o 1-3%), systematyczne stosowanie tej metody może przynieść znaczące rezultaty w dłuższej perspektywie.
A może już teraz wypróbujesz metodę 30/70 i sprawdzisz, jakie przyniesie rezultaty w Twoim biznesie?
W DataOrganizer znajdziesz wszystkie potrzebne dane do własnych analiz – karty „Performance”, „Sprzedaż i koszty” oraz „Atrybucja” dostarczą Ci pełnego obrazu sytuacji. Narzędzie pomoże Ci w zbieraniu informacji, ale to Ty podejmujesz decyzje.