Szukasz sposobu, by trafniej przewidywać popyt i optymalizować zapasy? Dwa często pomijane wskaźniki – trendy wyświetleń produktów oraz elastyczność cenowa – mogą stać się twoim ukrytym atutem w planowaniu zamówień. Oto jak skutecznie włączyć je do swojej strategii zakupowej.
Trendy wyświetleń – wczesny sygnał zainteresowania
Rosnące zainteresowanie produktem nie zawsze od razu przekłada się na sprzedaż. Monitorowanie wyświetleń może pomóc wychwycić początki trendów zanim pojawią się w raportach sprzedażowych.
Jak to wykorzystać w praktyce:
- Obserwuj nagłe wzrosty – Zwracaj uwagę na produkty, których wyświetlenia wzrosły o ponad 25% w ciągu ostatnich 2 tygodni.
- Porównuj z dynamiką sprzedaży – Jeśli wyświetlenia rosną szybciej niż sprzedaż, może to sygnalizować nadchodzący wzrost popytu.
- Traktuj jako dodatkową wskazówkę – Sam wzrost wyświetleń nie gwarantuje wzrostu sprzedaży, ale może wspierać decyzję o niewielkim zwiększeniu zamówienia produktów sezonowych lub modowych.
Przykład:
Niebieskie bluzy notują 40% wzrost wyświetleń przy tylko 10% wzroście sprzedaży. To niekoniecznie powód do drastycznego zwiększenia zamówienia, ale warto rozważyć dodatkowy zapas 10-15% ponad standardową ilość, szczególnie jeśli to produkt o ograniczonej dostępności u dostawcy.
Elastyczność cenowa – pomoc w zarządzaniu promocjami
Wiedza o tym, jak poszczególne produkty reagują na zmiany cen, może wspomóc nie tylko politykę cenową, ale również planowanie zapasów na okresy promocyjne.
Jak to wykorzystać w praktyce:
- Oszacuj przybliżoną elastyczność – Na podstawie historycznych promocji sprawdź, jak spadek ceny o 10% wpływał na wzrost sprzedaży.
- Wspieraj planowanie promocji – Dla produktów wrażliwych na zmiany cen (wskaźnik >1,5) warto zabezpieczyć dodatkowy zapas przed planowaną promocją.
- Wykorzystaj do optymalizacji marży – Produkty o niskiej elastyczności (wskaźnik <0,8) mogą utrzymywać stabilną sprzedaż nawet przy wyższych cenach, co warto uwzględnić w strategii cenowej.
Przykład:
Planując promocję butów sportowych z 15% rabatem, sprawdź ich historyczną elastyczność. Jeśli w przeszłości obniżka o 10% zwiększała sprzedaż o 18-20%, co daje elastyczność 1,8-2,0, warto przygotować odpowiednio większy zapas na okres promocji.
Łączenie sygnałów – bardziej świadome decyzje
Największą wartość te wskaźniki przynoszą, gdy służą jako uzupełnienie standardowej analizy sprzedażowej i zapasów:
- Produkt z rosnącymi wyświetleniami + nadchodzącą promocją – Potencjalnie wyższe ryzyko wyczerpania zapasów, warto zabezpieczyć dodatkową ilość.
- Produkt z sezonowym spadkiem wyświetleń + niską elastycznością – Można bezpiecznie zmniejszyć zamówienie bez większego ryzyka utraty sprzedaży.
Praktyczne kroki na początek
Jeśli chcesz włączyć te wskaźniki do swojej strategii zamówień, zacznij od:
- Cotygodniowego sprawdzania 5-10 najważniejszych produktów pod kątem trendów wyświetleń.
- Analizy historycznych danych promocyjnych dla oszacowania przybliżonej elastyczności cenowej.
- Stopniowego włączania tych informacji do decyzji zakupowych, traktując je jako pomocnicze wskaźniki, a nie główne determinanty.
Pamiętaj, że te wskaźniki najlepiej sprawdzają się jako uzupełnienie tradycyjnych metod planowania zamówień, pomagając wychwycić wcześniej nadchodzące trendy i wspierając strategię marżową.