Jeder Shop hat seine Dashboards für den Alltag: Umsatz, Conversion, Top-Produkte. Im Katalog stecken aber Muster, für die niemand eine Ansicht gebaut hat. get_product_name_tokens ermöglicht genau diesen Blick: auf Segmente, Dynamiken und Zusammenhänge, die nicht von selbst auffallen, solange man nicht danach sucht.
Jeder Produktname im Shop besteht aus mehreren Wörtern. Das Tool zerlegt ihn in seine Bestandteile, jedes Wort ist ein eigener Token, und berechnet für jeden Token, wie viel Umsatz die Produkte erzielen, in denen er vorkommt. Statt Tausende SKUs durchzusehen, erkennen Sie, welche Merkmale Ihres Katalogs verkaufen und, noch wichtiger, wie schnell sie wachsen oder verlieren.
herbata ziołowa różami 100g
Gewinner und Verlierer unter den Tokens
Was wächst, was schrumpft und warum das wichtiger ist als der Umsatz allein
Tokens nach Umsatz sortiert zeigen den heutigen Stand. Um zu verstehen, wohin sich der Katalog entwickelt, braucht es den Vergleich mit dem Vorzeitraum. Das Tool get_product_name_tokens liefert mit dem Parameter compare_to=previous_period die Umsatzveränderung für jeden Token, und hier wird es erst richtig interessant.
In einem Shop für Specialty-Tees und Aufgüsse habe ich 90 Tage (Februar–Mai 2026) mit den vorherigen 90 Tagen (November 2025–Februar 2026) verglichen. Einige Tokens haben sich so stark bewegt, dass man sie kaum ignorieren kann.
Die größten Bewegungen (sortiert nach absoluter Veränderung, um kleine Tokens mit hohen Prozentwerten herauszufiltern):
| Token | Umsatz aktuell | Veränderung | Veränderung % |
|---|---|---|---|
zestaw | 31.076 € | +11.269 € | +56,9% |
pack | 26.503 € | −12.273 € | −31,7% |
starter | 26.334 € | −12.223 € | −31,7% |
detox | 26.287 € | +3.711 € | +16,4% |
mix | 16.799 € | −4.309 € | −20,4% |
ziołowe | 18.135 € | +3.444 € | +23,4% |
różami | 16.050 € | +3.086 € | +23,8% |
bez | 19.867 € | −2.448 € | −11,0% |
kofeiny | 19.183 € | −2.195 € | −10,3% |
adaptogeny | 5.981 € | −1.256 € | −17,4% |
Strukturelles Signal: pack und starter verlieren beide rund −12.000 €. Der ähnliche Umsatz und die identische prozentuale Veränderung (−31,7%) deuten darauf hin, dass es um dasselbe Produkt „Starter Pack“ geht, das von zwei Tokens gleichzeitig erfasst wird. Gleichzeitig wächst zestaw um +11.000 €. Etwas ersetzt das Starter Pack, aber unter anderem Namen und vermutlich in einem anderen Format.
Zweites Signal: kofeiny −10,3% (−2.200 €). Der Token verliert deutlich. Zu prüfen ist, ob sich koffeinfreie Produkte („bez kofeiny“) schlechter verkaufen oder ob neue SKUs dieses Wort einfach nicht im Namen tragen.
Ja. In DE liegt starter bei −31,2%, set bei −31,4% und pack bei −16,9%. Gleiche Richtung, ähnliche Größenordnung. Eine identische Bewegung auf zwei Märkten im selben Zeitfenster ist ein Produktsignal, kein saisonales. Das Starter Pack verliert als Format an Zugkraft, unabhängig vom Markt.
Wachsende Tokens
Rückläufige Tokens
pack und starter kommen oft gemeinsam im selben Produktnamen vor (z. B. „Starter Pack“). Beide betreffen dasselbe Produkt, es ist also derselbe Umsatzrückgang, der von zwei Tokens gleichzeitig erfasst wird.Strukturelles Signal
Der Token pack verliert in PL absolut −12.000 €, genau wie starter (−12.000 €, −31,7%). Die identische Größenordnung bestätigt, dass es dasselbe Produkt „Starter Pack“ ist, sichtbar über zwei Tokens. In DE passiert dasselbe (starter −31,2%, set −31,4%). Ein gleichzeitiger Rückgang auf beiden Märkten spricht gegen Saisonalität. Zu prüfen ist, ob zestaw (+57%) das Starter Pack ersetzt oder ob es sich um ganz andere Kunden handelt.
Interessantes Detail
Der Token matcha (englische Schreibweise) wächst im polnischen Shop um +31,7%, schneller als imbirem (+13%) oder imbirowa (+14%). Die englische Bezeichnung der Zutat wächst doppelt so schnell wie die polnische. Das kann auf eine neue Produktlinie mit englischem Zutaten-Branding hindeuten oder darauf, dass Kunden diese Bezeichnung mit höherer Qualität verbinden.
Kaufabsicht nach Tokens
Purchase-to-View-Rate als Gradmesser für Loyalität
Jeder Token in den Daten hat das Feld ga4_purchase_to_view_rate: wie viele Käufe auf Produktsitzungen mit Produkten dieses Tokens entfallen. Werte über 100% bedeuten, dass Kunden oft mehrfach kaufen oder direkt mit Kaufabsicht zurückkehren. Das ist eine andere Art von Information als der Umsatz allein: ein Maß für die Stärke der Kaufabsicht.
Sortiert nach PtV (Tokens mit mindestens 5.000 € Umsatz):
| Token | PtV-Rate | Umsatz | Profil |
|---|---|---|---|
pak | 192% | 12.037 € | Wiederkehrend, Multipack |
refill | 182% | 23.544 € | Treu, füllt Vorräte auf |
liofilizowanymi | 148% | 6.710 € | Premium, Nische |
suszonym | 126% | 8.315 € | Bekanntes Produkt |
listkami | 100% | 12.756 € | Stammkunde |
japońskimi | 115% | 10.889 € | Bekanntes Produkt |
herbata | 71% | 104.062 € | Kernsortiment, gemischt |
detox | 32% | 26.287 € | Entdeckend / vergleichend |
zestaw | 21% | 31.076 € | Wägt den Kauf ab |
mix | 27% | 16.799 € | Erkundend |
Interpretation: refill und pak haben eine PtV >100%. Das sind Kunden, die nicht stöbern. Sie kommen und kaufen. Ein Produkt mit dem Token „refill“ braucht keine Conversion-Optimierung, sondern Verfügbarkeit und einen einfachen Warenkorb.
detox (PtV 32%) und zestaw (21%) sind dagegen Produkte, bei denen Kunden überlegen. Hier haben Beschreibung, Fotos und Bewertungen echten Einfluss auf die Kaufentscheidung.
Schlüssel zur Interpretation der PtV
PtV >100% bei steigendem Umsatz = gesundes Segment treuer Kunden. PtV >100% bei sinkendem Umsatz = schrumpfendes, alterndes Segment. Wer geblieben ist, bleibt treu. Aber die Kundenbasis erneuert sich nicht.
Wert im Sortiment
Wo der Wert wirklich liegt: Sortierung nach avg_price zeigt einen anderen Katalog
Standardmäßig werden Tokens nach Umsatz sortiert. Die Sortierung nach durchschnittlichem Verkaufspreis zeigt eine ganz andere Ebene des Katalogs: Produkte, von denen Kunden wenig kaufen, für die sie aber viel bezahlen. Und manche davon wachsen deutlich schneller, als ihr Umsatzanteil vermuten lässt.
xxl: Ø 60 €, 46 Stück, +22% gegenüber dem Vorzeitraum. Token tub: Ø 50 €, 65 Stück, +12%. Beide gehen in der Sortierung nach Umsatz unter (2.750 € bzw. 3.250 €), zeigen aber, dass es ein Premiumsegment gibt, das bereit ist, 10× mehr zu zahlen als für eine Standardpackung.poranne: Ø 18 €, 214 Stück, +89% gegenüber dem Vorzeitraum. Das sind Morgen-Sets: höherer Warenkorb als bei einem Einzelprodukt, aber der Kunde kauft das „Erlebnis Morgentee“. Fast eine Verdopplung. In der Sortierung nach Umsatz kaum sichtbar (3.750 €).infusion (englisch) im polnischen Shop: Ø 20,50 €, 22 Stück, +427%. Der englische Name „infusion“ statt „napar“ (polnisch für Aufguss) → Premiumsegment. Zum Vergleich: napar (polnischer Name) Ø 3,50 €, 12.818 Stück. Dieselbe Produktkategorie, völlig andere Preispositionierung.marketplace im polnischen Shop: Ø 22 €, 19 Stück, GA4=null, +354%. Auf dem Marktplatz verkaufte Produkte werden mit WooCommerce synchronisiert, aber GA4 sieht die Transaktionen nicht. Der Marktplatzkanal wächst, und die Traffic-Analyse weiß nichts von seiner Existenz.Die versteckte Wertpyramide
Wer nur nach Umsatz sortierte Tokens betrachtet, sieht die Masse: Tee, Rooibos, Aufgüsse. Sortiert man nach Durchschnittspreis, zeigt sich ein ganz anderer Katalog: xxl (60 €), tub (50 €), Morgen-Sets (18 €). Das sind Premiumkunden, die bereits in Ihrem Shop kaufen, im Standardbericht aber nicht auftauchen.
Geschmacksrichtungen und Zutaten
Welche Geschmacksrichtungen zulegen, welche verlieren und was das für Kampagnen bedeutet
Tokens für Geschmacksrichtungen und Zutaten gehören zu den wenigen Stellen, an denen Konsumtrends sichtbar werden, bevor sie in Branchenberichten auftauchen. Nicht durch Studien, sondern durch das, was Kunden tatsächlich kaufen. In diesem Shop erzählen die Daten eine klare Geschichte.
Ich gruppiere die Geschmacks- und Zutaten-Tokens nach Richtung der Veränderung:
Wachsen:różami (Rosen) +23,8% · owocowe/owocowa (fruchtig) +23–38% · miętowa (Minze) +22,6% · cejlońską (Ceylon) +18% · białą (weißer Tee mit Ingwer) +16,5% · trójsmakowa (Ingwer) +26,5% · brzoskwiniowa (Pfirsich) +3,8%
Verlieren:suszonym (getrocknet) −12,9% · listkami (Blätter) −11,1% · kwiatami (Blüten) −7,6% · japońskimi (japanisch) −6,7%
Muster: Früchte und Ingwer legen zu, vor allem „indulgente“ Geschmacksrichtungen (weißer Tee, Drei-Geschmack, fruchtig, Himbeere). Verlieren tun Tokens, die nach „Basis“ klingen: Teeblätter, getrocknete Zutaten, Japan-Bezug. Kunden bewegen sich weg von „gesund und schlicht“ hin zu „gesund und genussvoll“.
In Kampagnen lohnt es sich, Creatives mit Himbeeren, fruchtigen Geschmacksrichtungen und Ceylon-Tee zu pushen. Creatives mit „klassischem Blatttee“ haben wahrscheinlich eine niedrigere CTR als vor 6 Monaten.
Geschmackstrends im Überblick
Die Kundschaft bewegt sich weg von „gesund und einfach“ (Blatttee, getrocknete Zutaten, japanische Sorten) hin zu „gesund und genussvoll“ (Ingwer, Himbeere, Ceylon, fruchtige Aromen). Der Token trójsmakowa (drei Geschmacksrichtungen) mit +26,5% ist das deutlichste Signal: Specialty-Tee muss nicht asketisch sein.
Fazit
Was ein Standardbericht nicht zeigt
Derselbe Aufruf get_product_name_tokens, vier völlig unterschiedliche Fragen und jedes Mal eine andere Erkenntnis, für die es kein eigenes Dashboard gibt. Die Veränderungsrichtung zeigt, dass das Starter Pack auf beiden Märkten strukturell verliert. Die PtV zeigt, wo ohne vorheriges Stöbern gekauft wird. Die Sortierung nach Preis legt ein verborgenes Premiumsegment offen. Die Geschmacksrichtungen zeigen einen Wandel der Präferenzen: von „gesund und einfach“ zu „gesund und genussvoll“. Keines dieser Muster springt von selbst aus dem Top-Produkte-Bericht heraus, denn niemand wusste vorher, dass es sich lohnt, danach zu suchen.
Wichtigste Erkenntnis
Jeder Katalog enthält Muster, die niemand geplant hat. Tokens machen sie sichtbar.
Die meisten E-Commerce-Analysen beantworten Fragen, die jemand vorher formuliert und für die jemand vorher eine Ansicht gebaut hat. Tokens funktionieren anders: Statt zu bestätigen, was Sie bereits wissen, zeigen sie, was vorhanden ist, wonach Sie aber nicht gesucht haben. Unerwartete Dynamik, ein verborgenes Premiumsegment, veränderte Geschmackspräferenzen: All das steckt seit Monaten in den Daten, hat aber kein eigenes Dashboard.
Die wichtigste Erkenntnis dieser Analyse: Das Starter Pack verliert rund 12.000 € bei einer PtV über 100%. Treue Kunden bleiben, aber das Segment erneuert sich nicht. Das passiert auf beiden Märkten gleichzeitig. Es ist eine Frage von Produkt und Kundengewinnung, nicht von Saisonalität. Und sie taucht erst auf, wenn Sie nach der Veränderungsrichtung fragen, nicht im Top-Produkte-Bericht.
DataOrganizer · MCP
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