Allegro bywa największym kanałem sprzedaży polskiego sklepu i jednocześnie tym, w którym najtrudniej odpowiedzieć na proste pytanie: ile z tego zostaje? Przychód widać od razu, ale koszty rozchodzą się po kilku rozliczeniach naraz. Ten przewodnik składa je w jedną liczbę (efektywną prowizję) i pokazuje, jak per produkt rozstrzygać, co opłaca się sprzedawać na Allegro, a co lepiej trzymać we własnym sklepie.
Mapa kosztów
Z czego składają się koszty sprzedaży na Allegro
Prowizja od sprzedaży to tylko pierwsza pozycja rachunku. Pełna lista strumieni kosztowych wygląda tak:
| Rodzaj opłaty | Od czego zależy | Gdzie ją widać |
|---|---|---|
| Prowizja od sprzedaży | kategoria produktu i cena sprzedaży | rozliczenia sprzedawcy |
| Wyróżnienia i promowanie | typ pakietu i czas trwania | rozliczenia, per oferta |
| Allegro Ads | kliknięcia i budżety kampanii | panel Ads, osobne rozliczenie |
| Dopłaty do dostaw (Smart) | wartość koszyka i cenniki przewoźników | rozliczenia, pozycje dostawowe |
| Opłaty stałe | abonament, usługi dodatkowe | faktura zbiorcza |
Stawki różnią się między kategoriami i zmieniają w czasie, więc każdy poradnik z konkretnymi procentami starzeje się w miesiąc. Zasada, która się nie starzeje: rentowność liczy się z faktycznie naliczonych opłat w rozliczeniach, nie z cennika. Cennik mówi, ile może kosztować sprzedaż; rozliczenie mówi, ile kosztowała.
Jedna liczba
Efektywna prowizja: jedna liczba zamiast dziesięciu cenników
Definicja robocza
Efektywna prowizja to wszystkie opłaty Allegro naliczone w okresie podzielone przez przychód ze sprzedaży na Allegro w tym samym okresie. Jedna liczba, którą można postawić obok marży towarowej produktu.
Per konto to ciekawostka, per oferta to narzędzie decyzyjne. Tak wygląda rozbicie dla sklepu z narzędziami (miesiąc, dane poglądowe, przychód z Allegro 84 000 zł):
Opłaty Allegro jako % przychodu · miesiącsklep z narzędziami · dane poglądowe
Prowizja nominalna (8,2%) to połowa prawdy. Druga połowa rozchodzi się po Ads, dostawach i promowaniu, czyli pozycjach, które łatwo przeoczyć, bo mieszkają w innych zakładkach rozliczeń.
Przy marży towarowej 38% ten sklep oddaje Allegro niemal połowę marży na sprzedanych tam produktach. To wciąż może być dobry interes, ale tylko wtedy, gdy liczy się go per oferta, bo średnia 16,3% składa się z ofert po 11% i takich po 27%.
Kanał kontra kanał
Allegro czy własny sklep: rachunek per produkt
Ten wybór nie zapada raz na zawsze: to rachunek powtarzany per produkt. Po obu stronach odejmujesz od marży towarowej koszt sprzedaży kanału: na Allegro efektywną prowizję oferty, we własnym sklepie koszt reklamy przypisany produktowi plus obsługę płatności i dostawy. Trzy typowe rozstrzygnięcia:
Produkt kupowany „z marketplace’u”
Średnia marża, kategoria, w której klienci z przyzwyczajenia zaczynają od Allegro. Własna reklama byłaby droższa niż efektywna prowizja, więc kanał robi robotę mimo opłat.
Produkt z wojną cenową na listingu
Niska marża i licytacja cenowa z konkurencją na tej samej karcie produktu. Efektywna prowizja zjada resztkę marży; we własnym sklepie ten sam produkt broni się w zestawach i przy dosprzedaży.
Produkt unikalny z wysoką marżą
Marża znosi i efektywną prowizję, i koszt własnej reklamy. Allegro dokłada zasięg, sklep buduje bazę klientów. Warunek: pilnowanie, by Ads na Allegro nie licytowało fraz, które i tak wygrywasz.
Do tego rachunku potrzebna jest marża towarowa per produkt w danych (cena zakupu lub procent marży w systemie sklepu). Skąd ją wziąć i jak podłączyć, opisuje osobny przewodnik o marży w danych e-commerce.
Pułapki
Cztery pułapki rachunku rentowności na Allegro
Liczenie po prowizji nominalnej
Cennikowa prowizja kategorii bywa mniej niż połową realnego kosztu. Rachunek bez Ads, promowania i dopłat do dostaw daje rentowność, która istnieje tylko w arkuszu.
Dopłaty do dostaw rozmyte w całości
Program Smart potrafi kosztować najwięcej przy tanich produktach: dopłata jest podobna, a koszyk mały. Dopłaty trzeba przypisywać do zamówień, nie traktować jako jeden worek.
Ads bez rozbicia per oferta
Kampanie Allegro Ads uśrednione na całe konto ukrywają oferty, w których reklama przejada całą marżę. Wydatki Ads czyta się per oferta, obok jej efektywnej prowizji.
Rentowność liczona na złożonych, nie opłaconych
Anulowane zamówienia zdążą naliczyć część kosztów, a przychodu nie zostawią. Podstawą rachunku są zamówienia opłacone, ze statusami z systemu sklepu.
DataOrganizer
Jak DataOrganizer liczy zysk z Allegro po opłatach
DataOrganizer pobiera z Allegro zamówienia i naliczone opłaty (prowizje, promowanie, Ads, dopłaty), a z systemu sklepu ceny zakupu produktów. Z tego składa efektywną prowizję i zysk po opłatach per oferta, kategoria i okres. W praktyce wygląda to tak:
Trzy największe oferty po pełnym rachunku:
| Oferta | Przychód | Opłaty razem | Efektywna prowizja | Zysk po opłatach |
|---|---|---|---|---|
| Zestaw kluczy nasadowych 108 el. | 12 400 zł | 1 830 zł | 14,8% | +2 760 zł |
| Wkrętarka akumulatorowa 18V | 9 800 zł | 2 640 zł | 26,9% | +400 zł |
| Organizer warsztatowy | 5 200 zł | 620 zł | 11,9% | +1 560 zł |
Wkrętarka sprzedaje dużo, ale Ads i promowanie podnoszą jej efektywną prowizję do 26,9% przy marży towarowej 31%: zostaje 400 zł z niemal dziesięciu tysięcy przychodu. Rekomendacja: ograniczyć Ads na tej ofercie i sprawdzić jej rentowność we własnym sklepie, zanim dołoży kolejny miesiąc pozornej sprzedaży.
Uwaga metodologiczna: wszystkie kwoty w przykładach są poglądowe i służą pokazaniu mechanizmu rachunku. Stawki opłat Allegro zależą od kategorii i zmieniają się w czasie; źródłem prawdy są rozliczenia sprzedawcy i aktualny cennik Allegro.
Do zapamiętania
Efektywna prowizja obok marży towarowej: to całe narzędzie. Gdy obie liczby stoją przy każdej ofercie, decyzje „co zostaje na Allegro, co wraca do sklepu, gdzie przyciąć Ads” przestają być dyskusją o wrażeniach.
FAQ
Najczęstsze pytania o opłaty i rentowność Allegro
Z czego składają się koszty sprzedaży na Allegro?
Z prowizji od sprzedaży (zależnej od kategorii), opłat za wyróżnienia i promowanie, wydatków na Allegro Ads, dopłat do dostaw w ramach Smart oraz opłat stałych. Prowizja nominalna to zwykle mniej niż połowa całkowitego kosztu sprzedaży, dlatego rachunek robi się na naliczonych opłatach z rozliczeń.
Jak policzyć efektywną prowizję?
Suma wszystkich opłat Allegro w okresie podzielona przez przychód z Allegro w tym samym okresie. Naprawdę użyteczna robi się per kategoria i per oferta, bo różnice między produktami bywają kilkukrotne i to one wskazują, gdzie uciekają pieniądze.
Czy sprzedaż na Allegro się opłaca?
Per produkt: tak, jeśli marża towarowa oferty jest wyraźnie wyższa od jej efektywnej prowizji. Ten sam katalog zwykle zawiera oferty, które żyją z Allegro, i takie, które dokładają stratę do każdej sztuki mimo świetnej sprzedaży.
Jak porównać Allegro z własnym sklepem?
Tym samym rachunkiem po obu stronach: marża towarowa minus koszt sprzedaży kanału (efektywna prowizja kontra reklama plus płatności i dostawa). Porównanie ma sens tylko per produkt i na opłaconych zamówieniach; średnie kanałowe zamazują wszystko, co ciekawe.
Skąd DataOrganizer bierze opłaty Allegro?
Z rozliczeń Allegro przez integrację: zamówienia plus naliczone opłaty każdego typu. Po połączeniu z ceną zakupu z systemu sklepu asystent AI odpowiada na pytania o zysk po opłatach per oferta, bez ręcznego sklejania trzech eksportów.
Ściąga z całego przewodnika
Rachunek Allegro w trzech krokach
1. Zbierz wszystkie opłaty, nie tylko prowizję. Prowizja, promowanie, Ads, dopłaty do dostaw i opłaty stałe składają się na efektywną prowizję: jedną liczbę porównywalną z marżą.
2. Schodź do poziomu oferty. Średnia konta ukrywa oferty rentowne i te, które dokładają stratę. Decyzje o Ads, promowaniu i wycofaniu produktu zapadają per oferta.
3. Porównuj kanały tym samym rachunkiem. Allegro kontra własny sklep to marża minus koszt sprzedaży po obu stronach, na opłaconych zamówieniach. DataOrganizer składa ten rachunek automatycznie z rozliczeń Allegro, danych sklepu i marży, więc odpowiedź na „ile z tego zostaje” mieści się w jednym pytaniu do czatu.
DataOrganizer · Allegro po pełnym rachunku
Podłącz Allegro i system sklepu: prowizje, Ads, promowanie i dopłaty spotkają się z marżą towarową per oferta. Konto demo od ręki, płacisz tylko za podłączone źródła.